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“厨卫中国2005”第二届中国厨卫行业十大影响力年度人物评选 |
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广东东菱凯琴集团有限公司 沈关学 中国销售区域总经理 |
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个人简介及业绩描述
沈关学，男，1963年出生于湖北孝感，工学硕士、经济学研究生。
1989年7月——2003年2月，一直服务于广东科龙电器股份公司，主管空调、冰箱等白电销售工作，先后任冰箱公司销售部部长、三洋科龙营销总监，科龙集团党委委员、董事局主席助理。2003年6月至今，任广东东菱凯琴集团有限公司中国区域总经理，主管东菱小家电国内营销工作。
沈关学在10多年的营销生涯历练中，见证了科龙三朝领袖人物的变革，积累了较高的营销实战经验和深厚的营销理论基础，率先提出中国营销模式需要创新，库存负资产销售变革，品牌同质化创新等系列理论。1997——1998年在山东拓展容声冰箱市场期间，面对当时“书本结构”市场状况，大胆创新，提出并充分运用“认知失衡”理论，巧借媒介切入，大力推广世界流行的平背款式容声冰箱，在消费者心中建立新的认知系统，迅速抢占市场制高点，容声冰箱第一年由3000台销售迅速上升48000台，一举超过了本土强势品牌海儿，创下了容声冰箱在山东市场销售的奇迹。1998年任三洋科龙营销总监期间，提出以客户需求为导向，按需定制营销策略，并开创了有偿服务、OEM业务、定制直销业务的先河，业绩从1998年的2900万上升到2001年的4亿元。
2003年任广东东菱凯琴集团有限公司中国销售区域总经理时，提出以产品策略、市场策略、传播策略、服务策略营销理念为基础，贯彻以价格为主线来拓展市场，以规模为核心创造利润，以创新确立竞争优势的营销思路，构筑了东菱凯琴集团国内销售公司营销体系，公司运作一年就创下销售一亿多元的骄人业绩。